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合肥口才训练教你催款
编辑:宏宇口才培训中心   时间:2018-05-22

当一个销售成功售卖产品后收款就变得极为重要。大部分客户会汇款,但是有的客户会担心售后服务等问题一直不汇款。那么怎么才能成功的收款呢?合肥口才训练教你怎么成功的让客户打款。
一。缩短应收账款周期

一些客户有很大的空缺,短期内很难改善。在这种情况下,即使你持有合同,你也不能保证货物的安全返还,因为对方可能想通过转移财产来避免债务。这时,你得不到合同,较好的办法就是密切关注债务人的趋势,缩短收款期,并催促客户付款。顾客:“我现在的资金太紧了.”我可以推迟一个月吗?”售货员:“张老板,我知道你的困难,但这是违反规定的。好吧,如果你今天结款,我会给你一定的利润,所以你可以得到3%现金折返。这比你在银行里的利息更划算。”

二。合肥口才训练:以“断线”为由向对方施加压力

在交易中,由于送货通常在收到之前和之后,会有损失的钱。当顾客提出“紧缩资金”时,推销员首先要反击“没有货”。如果对方真的很紧,那么这是理所当然的,如果对方用这个借口拖延付款,这一举动也是非常聪明的。顾客:“我一下子拿出90万块钱对我来说很有压力。”售货员:“张,我知道你的困难,但我给你钱,这是很自然的事。如果你无法付款,我们将很难保证我们能继续提供给你。”

三。合肥口才训练:故意筹集资金

在催款时,一次性付款几乎没有,大多数顾客会分期付款。例如,一次支付是50%次,第二次支付50%次。因此,推销员应该注意技巧。由于顾客会尽量少付,此时,当付款时,应故意增加金额,以减少客户的退货金额。例如,一些业务人员期望客户退回10万元,常识是客户有打折的习惯。为此,一位熟练的业务经理会提出20万元的退货请求,进行客户讨价还价,终于达成15万元的共识。这是一种谈判技巧。它是做生意的基本技能,也能让顾客感受到你的真诚和宽宏大量。顾客:“我知道,钱太多了。我可以付两笔钱吗?先付45万元怎么样?售货员:“我们在合同上写的首一次是80%。如果你要违反合同就要支付滞纳金岂不是更亏了?”

 

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