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合肥演讲培训班让你成为一个成功的谈判者
编辑:宏宇口才培训中心   时间:2018-01-25

合肥演讲培训班告诉你在谈判的过程中,哪一方先让步,就注定要失败的。不管你的立场多么的有利,或者你的意见有多合理,一旦让步之后,对方就会变的更加的有信心,就会使对方立刻改变他对你的看法。这样,在下一次谈判中,你就很难有翻身的余地了。



合肥演讲培训班给你讲诉一个故事:阿成想以1000元一亩的价格卖一块地到1500元。在谈判中,他首先打了3000元来测试买方的反应。但买方事前评估过土地,并调查了附近的地价。他认为土地的价格应该在每亩800元到1000元之间,这是合理的。阿成着急的想要出手手上的土地。因此,当买方提出合理价格时,阿明立即同意将价格降低到每亩2000元,这是原价的2/3。结果,因为卖方刚开始就做出实质性的让步,所以导致在接下来的谈判中,失去主动权,任凭买家和自己去砍价还没有反击的能力。最后,土地自然以“买方”提议的价格交易。


在任何谈判中,如果你能迫使对方后退,回到你的防守,让对手甚至陷入困境,你将成功一半以上。这就像一场篮球赛。如果你不能进入篮筐,只在外线得分,那么获胜的希望就很渺茫。


即使是老练的谈判者,有时也不得不为谈判作出重大让步。合肥演讲培训班告诉你在这样不利的条件下,我们仍然需要掌握谈判的主动性。但是如何处理呢?当你在迫不得已的情况下,不得不做出让步时,最重要的是要先与对方知道自己让步的理由,让他们看到你不是因为地位不稳,或是意见不够完善而作出让步。


合肥演讲培训班让你学会在让步之前有一个前提就是提出一个“交换条件”,告诉对方:“我知道。在这上面我可以让步。但我希望你也能做到我所需要的。这就意味着我们让步不是单方面的,而是的我们双方都在让步。这样,谈判的主动性就可以避免落入对方手中。



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